特地瓷砖是几线品牌
特地瓷砖是几线品牌
特地瓷砖,作为陶瓷行业的璀璨明珠,其品牌地位远非一般所能及,稳稳立足于行业的前沿梯队之中,堪称名副其实的“一线品牌”。这一殊荣的背后,是特地瓷砖多年来对品质的不懈追求与创新的深度耕耘。
特地瓷砖,以匠心独运的设计理念和卓越非凡的产品质量,在市场中树立了鲜明的品牌形象。每一块瓷砖,都如同艺术品般精心雕琢,不仅承载着对美的极致追求,更蕴含着对家居生活品质的深刻理解。其产品线丰富多样,从经典雅致到现代简约,从自然风韵到科技质感,满足了不同消费者的个性化需求。
在技术层面,特地瓷砖更是引领潮流,不断突破传统陶瓷工艺的边界。采用国际先进的生产设备与工艺,结合自主研发的创新技术,使得特地瓷砖在耐磨、防滑、防污、环保等方面均达到了行业领先水平。这种对技术的不懈追求,不仅彰显了特地瓷砖作为一线品牌的雄厚实力,更为消费者带来了更加安全、健康、舒适的家居体验。
综上所述,特地瓷砖以其卓越的品牌实力、精湛的产品工艺以及不断创新的精神风貌,稳坐陶瓷行业的一线品牌之位,成为了众多消费者心目中的理想之选。
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曾几何时,我们很难将AI与瓷砖联系在一起,然而,时代的浪潮总是带来出人意料的创新。4月中旬的一场发布会,特地·负离子瓷砖抛出了AI+瓷砖的新颖概念,两者碰撞立刻在业内激起了不小的讨论浪花。这个拥有二十二年历史的品牌,一度以负离子瓷砖引领行业潮流,如今再次站在了创新的前沿。
陶瓷行业,长久以来给人留下的印象是传统而稳重的。但如今,这个行业也面临着产能过剩、价格战的挑战,不少企业面临着技术创新和成本压力。众陶企纷纷探寻新的生存与发展之道,岩板、高新技术、独特设计等成为转型的热门方向。在这场变革中,如何提升产品附加值,打造差异化竞争优势,以适应消费者日益多样化的需求,成为每家陶企必须面对的问题。
领跑“负离子瓷砖”细分赛道
显然,粗放式的发展模式已经不再适应当下的市场环境。高质量、绿色节能成为陶瓷行业新的发展方向。从中央到地方,都在鼓励企业实现“高质量发展”,这一转变不仅是对产品质量的提升,更是对整个产业结构的优化。
行业已经开始了新一轮“洗牌”,各大瓷砖企业都要尽快找到属于自己的“生存之道”,通过精细管理、品牌沉淀、渠道拓展、产品创新、产能升级等方式,跑赢这场“淘汰赛”。
作为业内热议的功能性瓷砖代表,负离子瓷砖极大契合了消费者对于家居环境健康的深层次需求。依托持续的技术研发和市场推广,特地·负离子瓷砖成为了该细分领域的佼佼者,更为整个陶瓷行业的转型升级提供了有力的示范。
本期,家居新范式特别邀请了特地·负离子瓷砖 (简称“特地”)的副总经理邱猛先生 接受访问,谈一谈特地是如何从一个瓷砖品牌到成为一个品类的冠军,在见证了行业的高低起伏后,其又能给其他瓷砖企业带来哪些经验和参考?
©特地·负离子瓷砖副总经理邱猛先生
特地成立于2002年,是负离子瓷砖的发明者和标准制定者,目前已经成为负离子瓷砖这一细分品类的“领跑者”,并始终坚持负离子瓷砖这一差异化赛道。
邱猛表示,这些年整个陶瓷行业都在不断进步,从质量到花色到应用,各个品牌都在推陈出新。但特地却始终在思考一个问题:瓷砖产品除了装饰功能外,是否还能创造出更多可能性?
带着这样的思考,特地在2004年与中山大学合作研发出负离子瓷砖,并拿下了国家发明专利,为家居建材行业注入了新鲜血液。
从此之后,特地一直深耕负离子瓷砖赛道,包括在近年联合南方医科大学展开生物实验,进一步探索与验证负离子对其环境中生物的影响,获评“2021中国陶瓷负离子瓷砖品类冠军”。
在邱猛看来,特地从一个瓷砖品牌到成为一个品类的冠军, 这个过程并不是一蹴而就,而是特地在不同阶段、不同层面的探索和奋斗。
陶瓷企业要打造差异化活得好,首先要思考的是:为谁造?造什么样的瓷砖? 进入21世纪千禧年代,消费者意识进一步觉醒,不仅关注实用性,更追求装修的多样化和个性化。基于这样的洞察,特地与中山大学合作成功研发出负离子瓷砖,从健康家居的角度出发,为“瓷砖”赋予了更多的装修灵感。
十三五期间,伴随着精装房需求的增加、城镇化的推进,建陶行业逐渐转向绿色高质量的新发展阶段。也是在这一时期,作为功能性瓷砖的代表负离子瓷砖,势头大盛。2017年,特地参与编制了负离子瓷砖“国标、行标、团标”三大标准,为这一品类的健康发展保驾护航。 有了这样的基础,特地不断推陈出新。
21世纪20年代,消费升级趋势日显。人们愿意投入更多来美化自己的生活空间,对居住环境的品质要求也达到了新的高度。特地持续与设计师IP合作,推出了与明星设计师孟也、赖旭东联名的系列产品。同时,通过技术创新、渠道拓展、品牌推广等手段,让负离子瓷砖走进千家万户。
回顾研发负离子瓷砖的历程,从邱猛的介绍中,可以看到他们克服了不少难题。2002年,特地的之一片负离子瓷砖诞生了。然而此后却“因为陶瓷设备、工艺的不足,导致负离子瓷砖只能实现在小规格的瓷片上。”
为满足多元化应用场景的需求,经过十余年的技术研发与创新,2016年特地实现了“全品类产品负离子功能” ,所有的瓷砖规格、花色、工艺都能实现负离子产生,让“每个空间都能享受负离子好空气”。
一边“守擂”,一边“出击”
毫无疑问,特地是负离子瓷砖赛道的开创者和引领者,但随着陶瓷行业的不断发展,功能性瓷砖也逐渐成为了行业的“新蓝海”,许多陶企都开始针对耐磨、耐污、防滑、抗菌、除臭等功能进行研发创新,也包括了负离子功能。
可以预见,特地将会迎来更大的挑战,在“守擂”和“出击”之间,企业该如何平衡? 邱猛认为,虽然陶瓷行业的时代红利已经过去,市场也出现了一定的下滑,但行业已经开始从“良莠不齐”走向“整齐划一”,未来也依然会是千亿级的“大市场”。
在这样的背景下,陶瓷行业将会迎来更多优质竞争者,陶瓷企业需要对市场有更精准的洞察,才能挖掘出新的机遇。邱猛表示,自己一直看好瓷砖产品的未来发展。
一是城镇化进程加速, 随着我国城镇化进程的加速,对瓷砖的需求也在不断增加,特别是在三四线城市和农村地区,瓷砖的市场潜力依然还在。
二是消费升级, 随着人们生活水平的提高,消费者对瓷砖的品质、花色、环保等方面的要求也在不断提高,瓷砖企业可以从中找到细分领域并持续深耕。
三是技术创新, 接下来陶瓷行业的技术创新还将不断推进,如大板瓷砖、薄板瓷砖、抗菌瓷砖、负离子瓷砖等技术型新产品的出现,为行业的发展带来了新的机遇。
最后是绿色环保, 随着环保意识的不断提高,消费者对绿色环保产品的需求也在不断增加,瓷砖企业通过研发和生产环保型瓷砖,不仅能符合国家的环保政策,也能满足消费者的健康需求。
不过,随着陶瓷行业的持续“洗牌”,市场两极分化会逐步明显,未来陶瓷企业不仅要拼“眼光”,还要拼精细化的作战能力。
邱猛认为,目前行业已经形成了一定的“标准化”。随着行业的不断发展,瓷砖产品的标准还将不断完善,特别是在施工标准和售后服务标准这两方面。这也意味着瓷砖企业除了要不断提升产品力之外,也要进一步完善服务力,才能在竞争激烈的市场中保持竞争力,满足客户对高品质和高服务的双重需求。
另外,陶瓷企业除了要不断提高对自身的要求之外,也不能忽略陶瓷行业作为典型的高能耗行业之一,也要时刻思考如何实现长期的可持续发展,这才是延伸企业生命力的关键。
目前,特地已经将可持续发展理念融入企业的发展战略中,并制定长期的可持续发展目标和计划。
在技术创新方面, 特地一直致力于提高产品的环保性能和质量,研发更节能的生产工艺和更环保的瓷砖产品。
在产能升级方面, 特地也非常关注生产基地的能源管理,通过采用更先进的生产设备和能源回收技术,提高能源利用效率,降低能源消耗。
在供应链方面, 则是进一步推动整个供应链的绿色发展,减少碳排放,提供更环保的原材料和包装材料。
除此之外,特地也一直在积极履行企业的社会责任,自2006年至今,已在内蒙古四子王旗开辟万亩规模“特地绿恳基地”,并且开展捐资助学活动,为社会做出贡献。
品牌向上,渠道向下
2024年对陶瓷行业来说,并不会是更轻松的一年。为此,特地早早便制定了“主动出击,快速反应,敢于竞争,品牌向上,渠道向下,供应链赋能” 的核心思想,聚焦高效执行,在品牌、渠道、供应链上赋能经销商,帮助经销商先活下来。
家居新范式梳理发现,特地的“主动出击”,主要分为产品、品牌、渠道 几个方面:
在产品方面 ,特地一直坚持“功能+颜值”的核心定位,坚持走中高端、个性化、差异化的产品路线,在这之前,特地已经推出了和孟也老师、赖旭东老师的IP联名款产品。
在邱猛看来,“联名IP”是在产品创新方面的积极尝试,这些联名产品不仅展示了特地对设计和美学的追求,还满足了消费者对于个性化和高品质产品的需求。接下来,特地将会进一步加大在高端工艺、个性化花色、定制岩板方面的研发投入,下半年也会陆续推出更多大规格、差异化、定制化产品。
在品牌方面, 特地则积极推动品牌“破圈”,包括在今年携手广州设计周开展金住奖,并计划完成200场中高端产品推广设计师沙龙活动;延续2018年以来已经举办了1万余场的线下设计师交流会、分享沙龙,并在今年开展不少于1000场的分享互动。
同时,实现2000+小红书种草、健康达人背书,将总部展厅和终端展厅也会迭代至第三代终端门店标准,进一步拉动品牌在不同圈层的曝光和权威。
在渠道方面, 邱猛认为线上渠道和线下经销商是相互依存、相互促进的关系,只有通过线上线下的融合和协同,才能实现品牌的可持续发展和经销商的长期盈利。
因此,特地今年将会同时深耕线上、线下渠道。在线上渠道,将会以小红书种草、健康达人背书、终端健康大使短视频大赛三大板块来进行,通过线上内容为经销商赋能。
其中,“健康大使”板块是在每个城市打造健康装修的KOL,这一项目已经坚持了6年,不仅可以实现引流,还包含了对内培训、对外推广、渠道打造、老客户营销等方面赋能,已经带来了700+新老经销商实现年度业绩增长。
在线下渠道方面,特地策划了上下半年的优秀游学;“90天帮扶”新/老经销商实现各类活动的落地;总部牵头洽谈工程和整装渠道的战略合作,带动经销商当地落地,实现渠道拓展业绩增长。
结语
在家居新范式看来,特地虽然已经成为负离子瓷砖赛道的“领跑者”,但在“守擂”的同时,企业依然不断寻找新的市场机会,对于陶瓷行业而言,这也是一个重要的参考——即便企业已经拥有一定的差异化优势,但如果光守擂,不出击,再大的优势也可能会被消耗殆尽。与之相反,如果企业能积极洞察市场趋势的转变以及销售渠道的难点和痛点,就能提前发现问题、解决问题。特地从一个瓷砖品牌成长为一个品类的冠军,靠的不是运气,而是对市场变化的敏锐洞察力、持续的产品创新能力以及对客户需求的深入理解,这才是“冠军”的底气。
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