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### 家具双引擎布局大家居成品订制一站式平台无缝结合

2018年3月16日，第39届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重开幕。有着近30年历史的 ### 集团携三款风格各异、别致高雅的新品闪亮登场，吸引了无数新老客户进馆，现场人流熙熙攘攘，人气爆满。此次，我们有幸能够与 ### 集团营销总经俞强先生进行业内交谈，进一步了解 ### 家具在第39界国际名家具展的参展详情，以下是对话实录：

【Q1】贵企业此次的展会为我们带来了什么样的新产品呢？新品的设计理念和亮点分别是什么？

【 ### 集团营销总经俞强】

### 创业于1986年，组建集团于2004年，历经30多年，每年都推陈出新已经为一层不变的模式，我们企业今年上线三款产品，之一是新中式，我们的特点以全屋订制的模式提供，让产品更快的多元化。第二款是木实类产品，以北欧德式为主体，结合潮流提升北欧韵味，更大化发挥德式设计的层次感，迎合国民的审美需求。第三款是进口烟熏的新品，轻奢简美为高端受众提供生活品质。三个新品与企业十系列形成无缝结合提供成品家具与订制家具服务，为年轻时尚群体提供多样化的家居产品。

【Q2】家居行业兴盛，竞争加剧，您认为贵企业的优势体现在哪些方面呢？

【 ### 集团营销总经俞强】

纵观大家居的理念各行各来都在向其靠拢，但是每条产业链甚至每个领域都有其存在的优势，而我们 ### 有成品制造扎实的底蕴，通过早期的市场布局、人才管理、系统打造等基础铺牌，今年以“三宅艺家”配合 ### 集团全力推进智能制造生产系统升级改革，然后在“定制家具”和“成品家具”产品多元化的基础上，逐步推动家具产业转型升级，这将进一步完成上下游产业链一体化合作布局，打造出一个能提供“一站式整体家居解决方案”的大家居分销营运平台，从而打开大家居格局。

【Q3】AI时代来临，智能家居应运而生，您是如何看待智能对家居行业的赋能？如何看待智能家居未来的发展？

【 ### 集团营销总经俞强】

智能家居毫无疑问是未来的发展大发向，从生产、营销，从人性的角度和科技发展来看，必定会创造更多符合人性的智能化高科技产品，我们拥抱于变化，适合着发展，满足于消费的需求，才能更好的立足于行业，早在两年前 ### 已会将智能科技的产品植入到我们的家居成品，当然我个人认为智能家居的黄金年代还未到来，主要是由于数据的积累还不够，因此还不能完成智能化，但是随着时间的推移这个黄金时代一定会来临。

【Q4】自新零售概念提出以来，逐步成为传统企业转型升级的突破口之一，请问您是如何定义新零售的？对于线上线下的双向融合贵企业将会有何举措？

【 ### 集团营销总经俞强】

新零售的概念我很赞同，其实 ### 并不是追随着，我们早已经是行业的开拓者，早在三年前我们就开启了O2O的模式，因为我们觉得家居行业的特性从线上了解到线 ### 验是一个更佳的消费理念。全方面、立体化的满足消费从了解到体验的消费体验，同时我们以30专卖为夯实基础，推荐“新专卖”和“三宅艺家”的战略，帮助渠道在大家居市场准确定位，打开未来家居格局。

【Q5】本次名家具展提出了以千禧一代为代表的五大关键词：“秀”“仿生”“二次元”“野性风潮”“酷”，面对新的未来生活观，贵企业如何连接新的消费主力？

【 ### 集团营销总经俞强】

互联网已成为我们生活的一部份，当下的商业模式离不开互联网思维，而我们 ### 的宗旨都是以年轻时尚引领行业，走在市场前端。早在04年我们就布局电商渠道，17年将借互联网风头，在线上运营好品牌影响力为线下导流，辐射更多的年轻消费群体。

【Q6】大家居逐渐成为家居建材业的趋势之一，对于大家居的发展您是如何看待的？贵企业如何应对这一趋势的发展？

【 ### 集团营销总经俞强】

历经30年风雨的 ### 家具也提出属于自己的“大家居”战略路线，随着消费行为越来越多样化，单一产品线已经无法在差异化的市场环境中获得突破，而一站式整体家居解决方案顺势而生，其产品丰富、质量统一标准，价格透明合理，服务便捷 等优势，将会打破产品单一，服务欠缺，营运混乱的尴尬局面。到目前为止我们已经与全国很多一线的装企建立了长期的合作。 ### 集团在3月16日开幕的国际名家具东莞展览会和定制家具展览会中欢迎经销商、加盟商、定制服务店运营商、软装公司、建材领域公司、装修企业、终端渠道超卖或专卖，家电领域公司等等。

【Q7】贵企业在2018年有什么新的计划和预期呢？

【 ### 集团营销总经俞强】

### 要持续打造大家居一站式解决台平建设和发展，持续保持领先行业半步，在营收上实现公司的业绩翻一翻。

### 集团俞强：全屋定制大家居敢于走在更前

2018年7月8日，第20界中国建博会（广州）在广交会展馆、保利世贸博览馆隆重开幕。迎来峥嵘20载，建博会见证了家居建材行业风起云涌的激烈过程，挑战与机遇并存的当下，消费持续升级、互联网加速渗透，人工智能渐显优势。

作为国内拥有30多年历史的优秀家具企业， ### 集团首次亮相建博会，携一众新中式家具新品闪亮登场，现场获得无数经销商的青睐与垂询，展位更是人流熙攘非常热闹。我们此行有幸邀请到 ### 家具营销总经理俞强先生，对家居建材行业的现状以及发展趋势进行探讨，以下是对话实录：

【Q1】中国建博会（广州）作为冠军首秀平台， ### 家具在成品制造方面有着扎实的底蕴，那么此次展会亮相的产品有哪些亮点呢？

【 ### 集团俞强】

这是 ### 集团之一次参展中国建博会（广州）， ### 家具拥有十多个系列产品，

考虑到近两年来中式风格家具热度不断提高、消费市场接受度相对较高，所以此次仅带来新中式系列的家具产品亮相展会。 ### 家具的新中式风格，结合了北美与中式的元素，是中西完美融合的体现，比如整体的材料选用北美胡桃木，市场上大部分北美风格的产品，基本上是用胡桃木来 ### 诠释， ### 的这种呈现主要是通过北美的气质体现新中式的独特韵味，既非纯中式传统的样式，又增添了北美简约清新的格调，让产品更适合年轻化、个性化的群体。

我们产品的更大亮点是成品与定制，包括复墙版门套，一系列大家居范畴的融合概念。从消费需求来看，我们认为，这种趋势应该是 ### 未来产品研发、定位的重要方向。

【Q2】消费者需求不断变化， ### 家具是如何适应消费需求的变化抑或如何走在前列，以引领未来消费趋势？个性化、定制化、智能化已成为不可逆转的消费趋势，贵企业如何实现在同质化竞争激烈的市场竞争中实现差异化打法？

【 ### 集团俞强】

我认为，全屋定制大家居的思维是顺应市场需求的大潮流思维，我相信在不久的将来，整个泛家居里面的企业都会利用类似的方式去呈现企业的全新运营模式，在通向这条大家居之路上，可能大家的入口不尽相同，所面对的产品差异化，定位也不一样，所以说，每个企业都会遇到一些问题，但是前期对于 ### 家具来讲可以说是之一阶段的融合，选择的过程与方式可能与其他企业有所不同。

具象到与其他企业的差异化，首先， ### 的产品更适合刚需，特别是年轻化消费群体的需求，这来自于 ### 30多年一直以来的产品定位，做性价比产品。其次，由于近年来不断倡导场景的运用，能够更加贴近消费者需求的场景，让他们在这种场景里体验更多家的文化，这也 ### 所具有的优势，毕竟 ### 是从2000年开始便打造专卖店的体系，软装品类产品线，到现在为止也做了快接近20年，积累着深厚的技术底蕴。面对市场变化风向的过程中， ### 比较敢于“放”下一些东西，勇于走在前面，去引领未来的趋势，从这3、4年走的这个方向看来，我们认为是不错的，也取得了一定的成绩。

【Q3】随着越来越多家居体验馆、生活馆等概念店涌现，家居企业同时结合线上的方式给予消费者更多体验，试图不断拉近与消费者的距离。贵企业如何看待线上线下渠道扩大品牌影响力？

【 ### 集团俞强】

我比较认可O2O在家居行业的销售模式， ### 很早就开始接触线上的运营，早在2005年下半年， ### 就已经搭建了一个叫做“ ### 商城”的平台，在那个年代我们也希望将全国1000多家专卖店与线上平台做链接，由于那时候的各方面时机尚未成熟，所以这个商城没能继续下去，但 ### 的“线上”情结与底蕴还在，随着技术的提升以及互联网环境的优化，线下门店的变化，时机成熟了 ### 也之一时间开始布局O2O的运营模式。家居行业O2O的过程当中，在外面看来更重要的还是线下的打造，线下拥有优质的体验环境、高服务水准，再通过线上的引流、口碑传播，所以 ### 现阶段在线上的布局是在尝试性的阶段，虽然也有许多在线上的平台合作，但是还不是特别深入，期待日后线下门店更好落地以加大线上推广的力度。

【Q4】今年是建博会走过的第20年，您是如何评价近年来建博会为中国家居建材企业带来的影响的？

【 ### 集团俞强】

我个人非常认可建博会的运营方式， ### 以往多参加的是单体类的家具展，随着近几年市场变化，我认为整个泛家居领域需要一个平台去融合起来，让企业发出自己的声音。建博会在整个大家居领域里面，首先涉及面广，无论是制造企业，还是市场上平台性的企业，包含了所有的品类，组委会紧跟市场的发展，每个个体都能通过这个很高的平台融合到一起，展现在行业里，让大家能够通过这个平台看到行业上实实在在的变化，看到市场未来走向，在这点上来看，建博会是国内屈指可数的展会，对整个行业的推动与发展起到至关重要的贡献。

在未来，建博会还会创造更好的成绩、对行业起到更大的作用，我非常看好建博会的发展。