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首创同创经营模式 TATA木门全国招募合伙人

TATA木门亮相第21届中国建博会（广州）

2019年7月8日，在第21届中国建博会（广州）上，“TATA木门2019战略招募”如期而至，TATA木门副总裁张岩公布的同创经营模式，让经销商们激动又兴奋，成为展会中的焦点。随着同创经营模式的落地，TATA木门将把更多优质的产品和服务带到消费者的身边。

TATA木门副总裁张岩

“TATA从不做优惠政策，这是破天荒的头一次。”谈及此次招商，张岩信心十足，“针对经销商的需求，TATA木门推出了同创经营模式。”不同于一般的经销政策，同创经营模式以分工明确的优势，让经营变得更简单，包括TATA木门总部为经销商提供广告、战略、生产基地的支持，TATA木门5大分公司从店面开业到整体销售提供全方位支持。除此之外，TATA木门还开启城市合伙人，通过分销模式升级，加盟店只需负责前期销售，其他诸如安装、售后等问题都由五个分公司及总部全权负责，这样既减轻了合伙人的各种负担，同时也方便对合伙人的管理。

公布同创经营模式的同时，优惠招商政策也接踵而至。新店考察选址、建立城市VIP群、店面图纸设计、协助样品下单、新城市基础培训、新城市活动支持、样品安装和软装摆放、店面验收、开业活动策划启动……优惠招商政策下，不少经销商们迫不及待地签订合作意向。

敢于如此大力度地招商，TATA木门的底气在于产品不断更新、系列不断丰富。张岩在现场一口气发布了四套量声定制新品，包括静音入户门、静音墙板、静音门以及静音窗。如静音入户门，门扇厚度加厚至75毫米，门芯添加双层1毫米镀锌钢板，安全坚固，并采用钢木结合结构，通过不同介质的密度差，起到削弱噪音的效果，同时内部填充49毫米，防火岩棉，使得隔音降噪效果达到更佳。“TATA静音门可根据消费者不同需求，按照不同噪音分贝，提供不同的静音门，用更专业的量声定制服务打造安静生活。”张岩称，“静音一直是TATA木门发展的基石，自2012年TATA首次推出静音门以来，为消费者打造更好的产品，营造安静空间，就一直是TATA木门产品创新的方向。”

“做更好的门给更多的人用”，正如TATA的企业愿景，专注木门行业下，TATA木门让越来越多人受益。

云招募千名合伙人 TATA木门加速挺进千亿目标

2020年4月15日下午，一场特殊的合伙人招募会在TATA木门北京总部举行，TATA木门副总经理张岩通过直播向全国发布全新招募政策：除专卖加盟店外，首推“兼卖”模式的C2加盟店、渠道加盟店、专项加盟店等多元化加盟通道，拟招募千名合伙人。

若招募千名合伙人的目标达成，TATA木门将在原有2400多家门店的基础上至少再增加1000家门店，向千亿目标加速挺进。

TATA木门副总经理张岩

多元通道招募合伙人

什么是合伙人？“合伙人既不同于我们的经销商，又不完全等同于我们的员工，我们此次招募的合伙人与TATA木门整个业务模式和渠道的新思考有关。”张岩解读了合伙人的定义。

TATA木门开通多元化通道招募合伙人

TATA木门开通了五个成为合伙人的通道。之一，C2加盟店，即在建材城里卖其他品类产品的店主，可以通过兼卖TATA木门指定款产品的形式与TATA木门合作，加入TATA木门系统，成为TATA木门的终端二类加盟店；第二，加盟店，即针对一些本身没有TATA木门的建材城里想做TATA木门的店主，可以将已有店面改造成TATA木门专卖店，独立运营；第三，渠道加盟店。加盟者可以通过在某一个渠道领域成为合伙人，进入到整个TATA木门的体系中；第四，专项加盟店，主要针对TATA木门旗下锦上宅静音窗和入户门项目公司展开，加盟者可以选择成为专项加盟合作伙伴或股份制合伙人，灵活选择开店方式。

除此之外，TATA木门还推出了内部人才的选购专项加盟通道，给内部的优秀人才释放更多创业机会。

加盟通道虽然多元化，但是TATA木门招募合伙人的基本准则并未改变。“加入TATA，有两个条件：之一，年龄在35周岁以下，因为TATA正青春；第二，专注做TATA木门，这是TATA的品牌基因。”张岩表示。

推出十大政策支持

为了让合伙人尽快“上道”，TATA木门推出了十大招商政策支持。

“之一、新店考察选址，选择当地更好的市场、更好的位置；建立城市VIP群，为新开拓的城市找优秀‘师傅’，通过把‘师傅’拉进群，对新城市进行帮扶；第二、协助样品门下单，总部稽核部按照图纸要求，帮助新城市通过ERP系统(企业资源计划)下单；第三、店面图纸设计，承诺图纸一周内出来……”随着张岩将招商政策娓娓道来，直播间内询问如何成为合伙人的网友越来越多，不断有人向招商经理打 ### 咨询。

TATA木门推出政策支持合伙人

“合伙人的专项培训课程是我们最值钱的东西。”张岩透露，“十大政策”支持源于“全国TATA一家人”的文化，TATA的目的是“授人以渔”。

例如C2加盟店，TATA木门合伙人可以同时经营某些被允许的品类。“你只需要辟出一面墙，或者一块区域，用于我们限定供应的几个款型，来做这个产品的销售。或者说不仅限于卖这几款产品，你也可以把客户引导到我们的标准店成交更多，再去做分成。”张岩如实描绘C2加盟店的灵活性，“他的合作方式是最灵活，相对成本也是更低的”。

通过C2加盟店等方式，TATA木门希望与各品牌携手渡过难关，未来还可以创造出更多的合作可能性。

加速推进千亿目标

招募千名合伙人的背后，是TATA木门“专注”理念下千亿目标的加速推进。

近年来，家居行业处于整合期，新冠肺炎疫情作为“黑天鹅”事件，加速了优胜劣汰的整合过程，也为头部企业带来了更大的发展机遇。TATA木门作为细分领域的领头羊，也一直在根据市场趋势的变化，创新运营模式，加速推进千亿目标。

关玉双，2006年加入沈阳TATA木门，经过十年磨练，在2017年成为锦上宅静音窗合伙人，2017年-2018年每年销售额300多万元，他的目标是沈阳静音窗销售业绩达到3000万元；杨芳，2015年加入常德TATA木门，到2018年底一直担任店长，于2019年9月成为锦上宅入户门合伙人，经过培训后，以10万元投资60平方米的店面，4个月内完成75万元的销售额，她的目标是长沙入户门单店销售业绩达到300万元……还有很多像他们一样，加入TATA木门后，专注各自领域，成长为独当一面的将才，为TATA创造更多价值。