索伊电器 华丽转身
对于索伊，老家电人有着聊不完的往昔。而对于索伊的现状，业内也有着太多的猜测、好奇。
索伊现在活得怎么样?索伊还有戏吗?当艾肯一行深入走访索伊六安工厂时，看到一座拔地而起的索伊大厦，占地400亩的在建二期工厂，开年后“8对8”(笔者注：上午8点上班，晚上8点下班)的生产节奏，答案已不言而喻。
索伊六安基地门口，其后的“索伊大厦“存在感满满
生存有道
2002年上海索伊空调制造有限公司成立，索伊进军空调领域，2006年索伊六安基地投产，自此索伊冰箱在家电下乡过程中进入之一个高速发展期，在国内白电制造领域占据一席之地，索伊空调、冰箱、冷柜合计年销量迅速攀升至120万台。
政策的 ### 只是一时，行业最终还是回归市场，2012年起家电行业供需矛盾凸显，包括索伊在内的家电制造企业境况艰难。对此，索伊空调销售总经理兼OEM总经理倪曙东比我们想象中得更为坦诚、直接：“我们确实有痛苦的过程。我们企业清楚地知道现在的中国家电行业已经进入洗牌期，也清楚地知道我们在哪个位置?首要解决的是生存，要立足。”
内销是根，索伊冰箱的外观、功能均顺应国内才市场而设计、打造
适者生存。过去两年，索伊在抓好内销的基础上，在外贸、电商、ODM三大方面进行了突破，线上线下，内销外销，相辅相成，多头并进。其中，索伊冰箱、冷柜目前已有数家ODM合作单位。索伊在电商也实现初步发展，已与天猫、苏宁易购达成战略合作。索伊出口已涉及中东、欧盟、东南亚、南美等地。索伊空调则主要倚赖相对成熟的冰箱传统渠道。
展厅内，索伊冰箱的出口产品占据相当的空间
正视行业与自身，战略调整对路，2016年索伊冰箱、空调、冷柜销量合计超100万台，销量同比2015年增长30%。内销保持平稳之时，索伊出口方面表现良好，订单量累计超30万台。
家电之外，索伊现拥有矿业、房地产、金融信贷、酒店餐饮四大产业。在建的索伊大厦，2013年底投建，总投资6亿元，正是索伊旗下的酒店。
分羹“煤改电”
围绕传统的冰箱、冷柜、空调，走内销、外贸、ODM、电商四大渠道，让索伊站稳了脚跟，但这只是“解决温饱”。
目前，家电行业进入库存消化、结构调整、产品与消费升级的运营新周期。家电企业，尤其是三大龙头都进行产品多元化、跨界合作、海外并购，破题长远发展。索伊则未来押宝大制冷领域，从ODM、冷链及跨界合作方面，试图通过生产差异化新品，获得高溢价能力。
倪曙东坦言，索伊空调目前仍属于进入期，在当前行情下，目标就是“活着”。
倪曙东坦言，索伊空调目前仍属于进入期。在当前行情下，目标就是“活着”。
众所周知，“雾霾”已成备受关注的社会问题，煤炭消费被认为是雾霾污染最主要的来源，我国北方多个省市开始大力推进“煤改电”政策。
服务煤改电工程，倪曙东介绍，索伊已经联合行业内重点科研企业，利用自身空调生产制造优势合力承担煤改电项目，已经中标相关煤改电项目，主要集中在河北、北京的农村地区。
对于索伊空调而言，煤改电项目还有一个更为切实的目的——活着。“通过这个项目我能保证我的基本产能。”倪曙东的直言不讳，说出了绝大多数空调中小品牌的心声。
“相中”冷链
宏观而言，伴随冷链市场的需求和生鲜电商崛起，我国冷链行业逐渐发展成熟；微观至家电，在冰箱市场日益下滑的今天，冷链刷屏业内，成为许多企业的发展新方向。
资料显示，冷链产业囊括产地—运输—保管—加工—商店—餐桌的全过程，其产品设计贯穿全产业链，包括冷藏设备、冷冻仓库、专业冰箱、制冰机、超市和便利店的陈列柜。2015年我国冷链市场规模达1583亿元，预计到2020 年冷链将达到3479亿元市场规模，复合增长率为17.1%。
索伊冷柜
行情大好，但面对复杂、多元的冷链市场，索伊只取一瓢而饮。“只要你把某一个无穷大的市场、产品，甚至百分之一、千分之一的产品做精、做细，那就不得了。”也因此，倪曙东认为，在企业争相布局冷链的今天，索伊更大的对手是自己。“我们更注重我们自己是不是敢想、敢干、敢创新。”
索伊的冷链产品已经全面启动，同时计划在1-2年内，推进实施制冷橱柜定制项目。去年下半年，全国各地相继出台“全装修”或“精装修”政策，预示精装修将成趋势，而这也给冰箱的选购、安装带来尴尬与不便。为此，索伊将通过跨界联合，定制制冷橱柜，提高产品的溢价能力。
“家电下乡后我们清醒地分析了市场，不是市场困难了，只是我们在过程中思路调整和拓展方面做的不够大胆，不够快速。其实真正冷 ### 下来思考，制冷行业真的太大了。可能我们在某个方面稍微花点精力，就会再造一个索伊，这并非遥不可及。”瞄准制冷行业的广阔空间，索伊确立了以制冷为核心的发展方向。
制造的耐心
传统的空调、冰箱、冷柜，抑或OEM、ODM、冷链新项目，其巩固、推进，均有赖家电制造的基本功。2017年，索伊在产品研发、生产、渠道三方面都将再升级。
倪曙东透露，索伊每年用于产品开发、模具精细化、设备更新都投入巨额资金。今年3月，索伊进入下一个年度的新品开发周期，计划推出不低于10款的高端、智能的产品。与以往单打独斗不同，索伊今年将与ODM、OEM客户，跨界合作客户共同研发、设计新品。
渠道上，2016年起索伊提出了“渠道上移”，今年更针对二三级市场开发指定了任务考核。在倪曙东看来，在消费升级愈演愈烈的当前，渠道的上移，已经关系到自有品牌的生死存亡。当然，这种渠道的上移不是一蹴而就，而是逐步上移。
图为六安索伊一期生产基地占地300亩。另据悉，在建的二期厂房占地将达400亩。
相比产品、渠道，制造的升级，从正在建设中的二期工厂就可见一斑。据悉，索伊现有的上海与六安两大生产基地，冰箱年产能为200万台，冷柜100万台，空调100万台。2017年5月二期工厂投产以后，冰箱产能将达到300万台，冷柜、冷链产能将达到250万台，同时，二期工厂打造的智能化、自动化水平、高工艺标准、高生产效率也值得期待。
“行业的变化就是考验企业的内功是不是扎实。”索伊通过生产规模的提高，生产管理的集约化，设备的改造升级，缓解其原材料持续上涨的成本压力。
“现在行业处在黎明前的黑暗，越是黑暗的时候越要挺住，越要考虑天亮以后。”倪曙东以此回应产品、渠道、制造的全面升级，高额的资产投入。
洗牌时期，家电圈鲜有新品牌进入，不少熟悉的中小品牌却相继落寞离场，索伊电器不仅稳住了阵脚，新的项目也在有条不紊的推进实施，蓄力变道加速，以此印证“做白酒型企业”的初心。(窗台)
享受以旧换新补贴盛宴之时 也应思考补贴停止后该怎么办
时下新一轮以旧换新的补贴政策如火如荼地执行，这也给陷入存量化的国内家电市场提供了强劲的外部助力，尤其是在推动高能效、高水效产品的普及方面带来了显而易见的赋能效应。可以肯定的是，如果没有这一轮以旧换新补贴政策，家电市场可能会更为艰难。
回顾过往近二十年的发展历史，以补贴为主要形式的产业政策，对市场需求及产品格局进行调控，出现过很多次，每一次的直接效果都非常卓著；只是补贴政策终会有结束的时候，而每一次结束之后的市场，总是会给很多的厂商带来困扰，也因此，当参与新一轮以旧换新补贴政策厂商在享受产业政策红利的时候，应当对后期的市场需求释放提前进行思考和布局。
2007年底，家电下乡政策启动，在当时还是增量市场阶段，大量的企业受此政策的引导，实现了飞跃式的发展，冰箱行业的惠及尤为明显，此前名不见经传的索伊冰箱因为家电下乡政策而一度将年度产销规模攀升近100万套，诸如此类的案例举不枚举。
家电下乡政策执行之后，便是行业内众所周知的节能惠民，尤其是在2008年变频空调能效标准推出之后，高能效产品在此政策的推动下迎来了一波前所未有的 ### ，变频空调能够在最短的时间内成为市场主导，节能惠民政策的实施起到了关键性的作用。
但是，每一类补贴政策结束之后，市场总是陷入了一个阶段性低迷。以国内冰箱市场为例，市场与家电线下补贴似乎在同一时刻被按下了停止键，叠合彼时黑白料价格的暴涨，整个冰箱行业进入了相当长时间的规模化平台周期。也正是从那个阶段开始，国内冰箱市场也爆发出了一波长期的价格竞争。大量的企业面临着前所未有的生存发展压力，从2011年之后很多冰箱企业深研市场需求的时候就用“补贴后遗症”来形容当时的需求状态。
从2020年开始，因为疫情及用户层面健康意识的觉醒，冰箱行业才迎来了久违的高增长行情。不过，很多在家电下乡时期风头正劲的中小规模冰箱企业目前都淡出了行业主流视线。
空调市场也是如此，如果说家电下乡对冰箱产品的销售 ### 显得更为直接，那么节能惠民政策影响最为深远的行业便是空调，然而在节能惠民政策停止后，行业内出现了一段长时间的低迷走势，2013年、2014年及2015上半年国内空调市场显得较为艰难，一些耳熟能详的品牌甚至是退出了空调市场，部分在后期出现生存危机的企业或品牌，在2016年之前就已经埋下了诱因。
要知道，十多年之前的产业内外部环境比现在更为优越，线上体系也才刚刚起步，产品的毛利空间更大，各种要素的成本也没有像现在这么偏高；而且，市场本身还存在着丰富的增量机会，尤其是彼时房地产市场的高速发展还在不断地为家电产品提供了足够多的外部需求。
即便如此，每一次补贴政策停止之后都让大量的家电厂商的经营陷入低谷。并不是市场需求不足让企业面临发展压力，而是自身对补贴政策的依赖度偏高，失去了对市场的敏锐性，很多厂家甚至大幅弱化了对产品创新和技术研发的投入。
现在国内市场的内外部环境已经无法与十多年前相提并论，一方面，新生需求资源异常稀缺，以房地产为代表的外部行业也难以输出外部机会，三四级市场的普及率也非常高，或者这也是以旧换新政策能够受到各个家电厂商追捧的原因之一。
另外一个方面，国内家电市场的商业环境现在显得尤为复杂，淘系、京东等平台都已经被打上了传统电商的烙印，算法推荐主导了用户流量的分化，兴趣电商方兴未艾，直播电商更是大行其道，服务属性偏弱的家电品类几乎都集中于线上平台，而类似空调这样的后端服务偏重的产品，线下的占比也低于线上。
而且用户群体本身也在发生着分化，新一代用户对产品和品牌的认知、偏好等等全然不同于以往，更何况，以AI、IOT等为代表的外部技术正在行业内形成广泛渗透。整个家电产业的发展模式，已经从过往的渠道导向进入了产品和品牌导向周期。
在更新换代本已经是产品结构升级主导力量的今天，以旧换新政策的推出可谓是正当时，契合了产业和市场发展的阶段特征。但是，家电厂商在享受这一波政策盛宴的同时，也应当思考盛宴之后的局势，提前在产品端、技术端乃至品牌端进行布局。
产业发展的过往历史中很多血淋淋的案例给所有厂商提供了警示，眼前的机会和后期可能会出现的矛盾，必须有一个平衡式的调节。全力参与以旧换新是必然行为，精心应对补贴停止之后的市场，也应当是未雨绸缪之举。
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