青田家私林松：以不变应万变，做成都人的居住名片

本期人物：青田家私副总林松

23，一个充满阳光与希望的年岁，也是“青田”见证至少两、三代成都人各具特色的居家生活变化的过程……

相信对于大多数成都人来说，青田家私这四个字并不陌生。自1994年创立以来，青田家私一直以低调亲和的形象，默默坚守在我们身边，至今已有23年了。

23年以来，青田到底在修炼什么内功？时间流逝，市场变化甚大，竞争也愈发激烈，他们又是如何一步一个脚印坚守至今？青田家私成都分部常务副总林松，在其品牌23周年之际，为我们揭秘了这个成都人历久弥新的“老朋友”。

青田家私副总林松

面对行业跌宕起伏，唯有坚守，以不变应万变

回望二十多年前的成都，曾经辉煌的玉带桥、衣冠庙、槐树界等家居建材门市一条街，如今都唏嘘不已，独立门店不仅被越来越高度整合的优质卖场所取缔，曾经的经销商几大家族也各自有了新的发展方向。

林松说，现在来看，一直还默默地、傻傻地坚持独立、单纯做家具的运营商，大概只剩下青田家私了。曾经他们有好的投资和发展机会，但都放弃掉，唯有深耕家具行业，维持好品牌形象和在消费者心中的认知度，才是正道。如今80、90都还在选择青田，就说明这份坚持值得。

二十年来，市场一直在发生变化，每年都有不少品牌被淘汰出局，又有不少人进入行业，面对市场竞争愈发激烈、高端进口品牌林立、消费者日趋理性的情况下，青田家私则一直抓住“大众化”定位，致力于为消费者提供时尚、精美的大众家具。

林松说，青田家私主要集中在成都、重庆这两座城市发力，它更大的亮点和差异化可以用三个词来总结：时尚、实用、实惠。这23年里，青田家私一直以时尚不落伍，实用不夸张，实惠不浪费的居家坚持和主张，让品质家具以最合理的价格进入消费者家中。

与很多企业相比，青田家私似乎有点“傻”，守着家具行业，兢兢业业，一做就做了二十余年。没有进军房地产、没有做招租、也没有做连锁……但就是这样的青田，才在成都人的记忆深处扎下了根。

消费升级时代，让消费者成为代言人

近几年，随着国民收入持续增加，消费者对品牌和品质的追求也日益增高，居家生活品质和品味随之提高，而美观性、功能性和环保性等，都是对家具和运营商的考验。

在这样的情况下，找好自己的定位、了解品牌的消费群体，是每个企业的当务之急，而对于青田这样的家具运营商，最考内功的，便是对品牌及厂家的判断选择以及如何做好营销。

“2017年消费市场年轻化趋势明显，家具行业能明显感受到80、90后成为城市消费主力，青田着力大众而不失时尚的家具，则满足了这个年龄阶层刚需的很大比例。所以年轻人来逛时，会感受到家的氛围、也能放心购买，因为在青田家私，你不用太担心价格……。” 实惠、时尚，是林松一直强调的青田家私抓牢消费群体的法宝之一。